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如何給自己的作品定價?| 100 ∞ 問診

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100 ∞ 問診

對藝術心存疑問,求藝無門?青年藝術100現設"國際藝術特需門診部",特邀國際、國內藝術專家輪班坐診,線上線下為廣大藝術家及藝術愛好者望聞問切,解疑答惑。欲求良方,預約問診。


問診

2018年度“青年藝術100”的主題是“Yes or No”,該主題的目的是希望青年藝術家與我們可以更真誠直接地直面目前的困惑,思考最初的信念與方向。

兩周前,我們通過公眾號向大家提問“你們想知道如何給自己的作品定價嗎?”這期間,后臺收到幾百條留言、消息,為此,我們特別邀請國內外資深的策展人、畫廊&機構負責人、資深媒體人、院校老師教授等就此問題,根據他們的經驗,作出了有意義的回答,希望各位年輕藝術家們,仔細閱讀,并轉發出去,尤其讓還在校的、即將成為藝術家的大家看看。



趙力

中央美術學院藝術管理與教育學院副院長、教授、博士生導師、藝術史博士。 

解惑

誰是青年藝術家作品的定價人?這個問題是個好問題,但是答案肯定五花八門的。一般情況下,藝術家、經紀人、收藏家都會成為作品的定價人的。但是從青年藝術家而言,他們的作品一般都是剛剛進入市場的情況,所以沒有任何的自我經驗的。所以最合理的方式是根據市場參考價來定一個大致的價格。在國外,藝術家都是通過市場經紀機構來賣作品的,也正因為如此,藝術家可以借助買賣過程中的第三方來撮合價格,或者由這個第三方擬定一個公允的價格。中國目前在這方面還不成熟,所以青年藝術家一方面可以通過市場參考價來給自己定價,更值得推崇的是可以通過咨詢市場第三方機構的意見給自己的作品定價。



Claire Bergeal

Bortolami畫廊總監。

解惑

定價有很多不同的方法,其中有幾個因素需要考慮。對于成熟藝術家來說,作品的媒介、實物大小和可期待性都是很重要的。并且,對于成熟藝術家和在二級市場上銷售的作品來說,來源也很重要。


而對于剛起步的青年藝術家來說,作品的定價應該偏低,這樣能增加藏家們收藏不熟悉藝術家作品的信心。隨著越來越多的作品被收藏,價格可能會一點點地上漲。藝術家可以直接銷售作品,也可以與畫廊合作。如果有畫廊參與,結合畫廊經營者的經驗和藝術家過去的銷售情況,由雙方共同定價。


李裕君

策展人、資深媒體人、不同藝見藝術中心藝術總監。

解惑

藝術家作品的定價問題一直是市場方面比較“敏感”或有“爭議”的一個話題。尤其是在經歷了藝術品市場跌宕起伏之后,針對青年藝術家作品的定價問題就更需要畫廊、機構和買家們沉穩和冷靜的去思考和對待的問題,而并非簡單地由藝術家自我化或者是單方面去制定價格標準,否則就是“王婆賣瓜,自賣自夸”。


近年來,青年藝術家創作狀態和作品的市場表現都呈現出一種比較浮躁和尷尬的狀態。大多數青年藝術家的創作風格與生存環境都處于不穩定和顛沛流離狀態。針對個體而言,受教育背景、生活閱歷、生命體驗、經濟基礎以及多變的現狀環境和不確定的未來等諸多方面的影響,他們每天都面對著殘酷的社會現實和如履薄冰的生活。因此,在創作實踐中,有的只會照搬他人的形式語言和創作思路,藝術創作和自身的生活卻沒有關系;有的雖有很好的圖像自覺性,但太過于自我, 脫離了社會與周邊環境的關系,即使作品面貌相對成熟,作品完成后也充其量屬于制作精良、貌似精致。往往這種情況,其作品的價格都是由青年藝術家根據自身情況(比如某個單件作品被買家收藏)或與同期朋友、同學等比較,亦或是畫廊、機構非理性要價等因素構成的非正常的市場行為。這也給藝術家的創作狀態造成極大的影響,是藝術家未來市場發展方面復雜化的根本原因。只有極少數的青年藝術家,創作、生活都較為穩定,他們是藝術圈的“新貴族”,活躍且自信。

 

眾所周知,青年藝術家是未來藝術發展的生力軍。然就當下其創作狀態與生存環境而言,青年藝術家們正面臨著前所未有的機遇與挑戰,且在此種境遇下,很多青年藝術家一方面忙于活躍自身在藝術圈及藝術市場中的各類人脈關系,力求讓自己能擁有頗高的出鏡率及中獎率,期待“伯樂”的到來;另一方面,在創作觀念、形式表達、媒介語言、心理狀態、價值取向、問題意識和性格特征等各方面也力求呈現出新的特點和面貌。

 

因此,在所謂“全球化”語境下作為青年藝術家其創作的題材、語言、風格,包括作品完成的工序等諸方面都是影響其作品價值和價格的方面。青年藝術家沒有老一輩藝術家背負的歷史包袱,雖是個性的彰顯,樣式多元且趣味叢生,但個人認為除了自我思考與個性表達之外,還需關心社會、融入社會,通過在社會現實中的肉身經驗,建立自我的價值觀及判斷力。其次,必須提倡更多社會力量的關注與介入,尤其是專業的美術館、畫廊機構,包括策展人、經紀人能夠為青年藝術家提供更多發掘和培養青年藝術家的活動機遇。針對不同類型的藝術家群體和其現狀,舉辦相應的延續性配套活動,適應多數的青年藝術家,否則再多的藝術推廣活動都只是與少數人的游戲,很難真正與更廣泛的領域、更多的人群發生關系。



王靜

資深媒體人,青桐創媒創辦人。

解惑

在行業整體的綜合經驗中,青年藝術家的定價更多還是在一個比較系統中完成的,同樣資質、同樣材質、履歷接近的藝術家之間綜合比較來確定自己的價格基準,藝術品不適用工業化流水線產品用成本定價的方法,藝術家完成一件作品的時間成本消耗巨大,藝術品的定價因為存在尺幅大小、作品優劣的差別,在基本的基準下又會有不同幅度的微小差別。


藝術家的作品定價一定是市場和創作者雙向決定的,尤其是青年藝術家的市場基礎往往是一張白紙,就更需要在定價時綜合考量,定價的目標是為了促進作品銷售,藝術家和藝術品經紀人既要考慮創作成本的補償,又要考慮收藏和購買人群對價格的接受能力,前期的市場鋪展和收藏基礎的建立可以為藝術家后續價格體系的建立提供依托。



陳亞力

美院教師、藝評者、藝術活動策劃人。

解惑

我個人認為對藝術品的定價權不應該完全由藝術家自己來決定,而應該與畫廊等藝術機構共同商討一個合理的定價。


因為定價過高或過低對藝術家本人都是不利的,定的過高不利于藝術品的推廣,定的過低會傷害到藝術家的利益。而藝術家對自己作品價格的判斷常常因為主觀因素或對行業的不了解而無法正確估價。而一旦價格確定下來后,就不應上下大幅擺動,應該隨著自己的個展的節奏穩步提升價格。



曲音

策展人、若啃肉文化創始人、中國藝術研究院博士、北京聯合大學講師。

解惑

這個應該取決于藝術家與合作方的共同意志。藝術家自身也可根據勞動價值換算、前景目標規劃、合作方式等要素來酌情考慮。



許柏成

藝術中國副總編輯。

解惑

我覺得青年藝術家為自己作品定價不宜過高。不要有希望通過藝術暴富的想法,也不要將自己“賤賣”,有尊嚴地獲得屬于自己精神勞動的報酬,更重要的是看到未來。最重要的是不要為了金錢的數字而迷失自己藝術的初心。



段少鋒

策劃人,自由撰稿人,新青年藝術沙龍以及新青年China-Co獨立出版發起人,現兼任藝術介入策劃總監。

解惑

定價的方式很多,在我自己來看,作品怎么定價其實在藝術家的每個階段是不一樣的,我覺得剛進入藝術行業的藝術家,姑且稱之為青年藝術家怎么定價,我認為最基本來講可以根據投入材料成本和工作時間來算,當然很多隱含成本也在里面比如說上學和生活的成本。這是一個最基礎的定價方式吧,也很簡單,然后就是后續的展覽的成本出版的成本等,我覺得這是一個比較細致的定價辦法,當然我覺得藝術家大多最終都要面對這種買賣,所以一開始為了作品流通和被收藏可以適當的考慮價格是不是太高這樣的問題。



彭瑋

中央美術學院人文學院藝術管理系美術博物館學碩士,北京名泰文化藝術有限公司總裁、“青年藝術100”總監。

解惑

客觀一點,現實一點,理性一點。

多看看,多學學,多問問,適當放低自己,才有可能有更高可能性。



匿名人一號

剛入行10年的藝術小蜜蜂。

解惑

藝術品市場是一個信心市場,有信心就有市場,并且藝術品定價是一個不可逆的定價體系,降價是對信心市場最致命的破壞,價格持續性的良性上漲是最好的信心體現。


本著這樣的定價原則,青年藝術家新進入市場的定價應該是“低開高走”,所謂低開就是初始定價可以低一些,甚至可以低于市場的預期,這樣市場接受起來就會容易些,就更容易進入良性的市場體系。所謂高走,就是在市場反饋好的時候,并且作品創作、展覽和收藏等方面做了很多工作之后,可以漲的快一些,這樣既能初始讓市場容易接受,又能讓早期收藏的客戶看到持續性的增長,藝術家的作品的信心市場也就更強了。



匿名人二號

獨立策展人。

解惑

定價對于青年藝術家來說也當真是極其艱難的,大家自小都經受過各種藝術無價概念的洗禮卻還要把自己的作品明碼標價展示出來,并且還是在一個沒有任何計算標準的前提下。那么市場既然對藝術家的作品提出了一個考量,是不是也應該在熱度和需求之外也給出一個明確的標準,哪怕是門檻也好。


個人建議,參考其他相同類型、經驗、年齡藝術家作品市場定價的平均值。


PS:策叔嘮叨幾句

2018年度“青年藝術100”啟動展倒計時37天!最近在整理畫冊等資料,故而收到很多入選藝術家的私聊、電話,多是關于作品定價的,希望以上藝術圈老師們的回復對你們有所啟發。


另外,除咨詢定價以外,有兩種普遍與價格相關的問題。一種是,不少青年藝術家誤將作品銷售后,藝術家個人收到的價格,誤認為是“市場價”;另一種是,青年藝術家在與機構工作人員溝通過程中,表示,“我的底價是xxxx,你們最終銷售的價格是多少都可以”。


針對第一種問題——何為市場價,藝術品的市場價是由藝術家底價與居間服務費(畫廊或機構分成)組成,簡言之:市場價=藝術家底價+居間服務費。有時市場價,又稱之為對外銷售價格,這個價格最好保持統一,即市場價不應該因畫廊或機構的分成比例不同而有大的改動。不同畫廊、機構在付出上都有所不同,涉及的方方面面,包括但不限于:作品的畫冊印刷、場地費用、城際展覽運輸、國際展覽運輸、媒體推廣、跨界合作、倉儲、重要藏家推薦、國際項目推薦、項目運營成本等費用。


針對第二種問題——“我只要底價,賣多少你定”,這種情況下需要跟藝術家解釋很多,主要是統一市場價存在的意義,包括對藝術家個人目前以及未來發展的意義、對與其合作的相關機構的意義、對已購買其作品的藏家的意義等等。


對于,剛剛從院校畢業的青年藝術家來說,不要因學校畢業展、個別展覽、個別藏家(10個以內吧)、拍賣等以較高的價格購買或收藏,因此以為自己的作品在市場上也應該是這個價格。希望剛出校門的青年藝術家不要有這樣的想法,而應該對比身邊同齡高3屆左右的,已經與許多畫廊機構合作的師哥、師姐,多溝通,看他們的定價,或者咨詢仍活躍在藝術市場的學院老師們的意見。當然,凡是入選“青年藝術100”啟動展的藝術家,對價格有疑問的,我們都樂于給予建議,希望大家穩步發展、越來越好。



關于藝術家如何定價這個問題,你怎么看,歡迎留言!


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